por René Moulinier · Empresa Activa · pasta blanda · ISBN 9788492452330
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«Vender por primera vez» es el manual de ventas de René Moulinier, publicado por Empresa Activa en pasta blanda (128 páginas, en español).
Un manual breve que reúne las 15 etapas esenciales de la venta para quienes se inician en tareas comerciales, tanto por cuenta ajena como propia. Explica cómo preparar las visitas, conducir la conversación con el cliente, detectar sus motivos de compra, responder a las objeciones y cerrar la venta, con consejos prácticos orientados a principiantes.
El libro pertenece a la colección Gestión del conocimiento y contiene 128 páginas en pasta blanda. Es la traducción al español de «Vendre pour la première fois», publicada originalmente en 2009.
Pensado para quien se acerca por primera vez al mundo de las ventas o para comerciales con experiencia que quieran repasar lo esencial.
