por Mark Donnolo · Amacom · pasta blanda · ISBN 9780814437551
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«What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation» es el ensayo de gestión comercial de Mark Donnolo, publicado por Amacom en pasta blanda (288 páginas, en inglés).
El libro defiende que los incentivos son una palanca estratégica que muchos directivos ignoran y muestra cómo el desajuste entre estrategia de ventas y objetivos nace en la alta dirección. Basado en casos reales, su Revenue Roadmap articula cuatro áreas de competencia y dieciséis disciplinas para crecer de forma rentable, equilibrando la compensación para mantener el impulso comercial.
Publicada por primera vez el 9 de enero de 2013, la obra se encuadra en negocios, economía y gestión de ventas. El subtítulo completo es «Connecting the Corner Office to the Front Line».
Dirigido a directivos, responsables comerciales y profesionales de recursos humanos que buscan alinear el plan de incentivos con la estrategia de la organización.
