por Robert Vicar · ISBN 5603966030057
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«A Prospecção de Clientes» es una guía de negocios de Robert Vicar, publicada por Lyon Multimédia en 1995, en portugués.
La obra aborda la prospección comercial como un proceso sistemático: enseña a identificar clientes potenciales, establecer el primer contacto y convertir esas oportunidades en relaciones de negocio. Ofrece pautas prácticas orientadas a mejorar la captación de nuevos clientes.
La edición está en portugués de Portugal y la fecha registrada de publicación es el 1 de abril de 1995.
Dirigido a comerciales, emprendedores y profesionales de ventas que quieran estructurar su proceso de captación de clientes.
