por Harvard Business · Random House Mondadori. · pasta blanda · ISBN 9788490323267
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«Cómo ser un negociador eficaz» es la guía de negociación de Harvard Business, publicada por Random House Mondadori en pasta blanda (128 páginas, en español).
Guía práctica centrada en la preparación como clave de la negociación: explica cómo fijar objetivos, conocer hasta dónde se está dispuesto a ceder y qué quiere la otra parte, y propone nueve pasos para lograr acuerdos, además de tácticas para superar las trabas que dificultan cerrar una buena negociación.
Pertenece a la colección Pocket Mentor. Traducción de Juan Castillo Plaza del título original «Negotiating Outcomes». Incluye bibliografía (p. 127-128).
Orientado a lectores de Negocios y Economía que quieren mejorar sus habilidades de negociación y alcanzar mejores acuerdos.
