por James W. Pickens · pasta blanda · ISBN 9788425324635
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«El arte de vender. Cómo ser el mejor jefe de ventas» es el manual de gestión de ventas de James W. Pickens, publicado por Grijalbo en pasta blanda, en español.
Obra de negocios centrada en la figura del jefe de ventas y en la gestión de equipos comerciales: cómo dirigir vendedores, organizar su trabajo y mejorar los resultados del departamento de ventas. Se apoya en las ideas del autor presentadas en El arte de cerrar un trato.
Edición de 1992, dentro de la colección Economía y Empresa. Es la traducción al español de More Art of Closing Any Deal.
Pensado para directivos, mandos intermedios y responsables comerciales que quieren mejorar el rendimiento de su equipo de ventas.
