por James W. Pickens · TEA · pasta blanda · ISBN 9788878198135
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«L'arte di concludere una vendita» es el manual de ventas de James W. Pickens, publicado por TEA en pasta blanda (300 páginas, en italiano).
Dedicado a los profesionales que afrontan cada día un mercado «duro» y competitivo, este manual reúne tres funciones: servir de consulta sobre el cierre de ventas, orientar en la negociación actual y presentar una fórmula de venta llamada «el secreto de Sam», cuyo historial de éxito, según la obra, supera a muchas otras estrategias usadas en el mundo.
La obra se publicó en 1996 y pertenece a la colección «Tea pratica» de TEA.
Pensado para vendedores, comerciales y agentes que buscan técnicas prácticas para cerrar tratos con éxito.
