por Frédéric Vendeuvre, Philippe Beaupré · Dunod · pasta blanda · ISBN 9782100516681
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«Gagner de nouveaux clients» es la guía práctica de prospección comercial de Frédéric Vendeuvre y Philippe Beaupré, publicada por Dunod en pasta blanda.
En mercados saturados, captar nuevos clientes es imprescindible para el futuro del negocio, aunque la prospección suele resultar difícil y desmotivadora. El libro propone una dinámica eficaz y sostenible de preparación, acción y seguimiento, con técnicas para mejorar el tiempo invertido, evitar errores y superar las resistencias del equipo.
Tercera edición en francés publicada en 2008; 256 páginas. Obra premiada en 2002 por los Dirigeants Commerciaux de France como mejor libro económico.
Dirigido a comerciales, directivos y emprendedores que quieran mejorar su captación de clientes.
