por Enrique García Prado · Ediciones Paraninfo, S.A · pasta blanda · ISBN 9788428399050
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«Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales» es el manual de gestión comercial de Enrique García Prado, en pasta blanda, 270 páginas, en español.
Parte de la idea de que un buen producto o servicio no basta si no se comunica bien. Enseña a dimensionar la fuerza de ventas, organizar el equipo comercial, aplicar estilos de liderazgo, controlar los planes de venta y formar al equipo, con técnicas de negociación y gestión de conflictos. Cada capítulo incluye actividades prácticas y de autoevaluación.
Pertenece a la colección Comercio y Marketing y desarrolla el contenido del módulo MF1001_3, transversal a los certificados de profesionalidad COMT0111 y COMT0411.
Dirigido a profesionales y estudiantes del ámbito comercial, así como a quienes se preparan para certificados de profesionalidad de gestión comercial.
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