por Herve Diarra · Edizioni Sapienza · pasta blanda · ISBN 9786206812821
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«Gestire le prestazioni di vendita in modo metodico» es la guía práctica de gestión de ventas de Herve Diarra, publicada por Edizioni Sapienza en pasta blanda.
La obra propone un método para gestionar el rendimiento comercial: definir KPI, monitorearlos con herramientas digitales y analizarlos para ajustar estrategias. Trata también la organización de los territorios de venta, la formación y motivación de equipos y la optimización de las fases de venta y del merchandising.
La edición en italiano tiene 100 páginas y se publicó el 30 de abril de 2025. Clasificación: Negocios y Economía / Marketing y ventas.
Para vendedores y gerentes que quieren aplicar un enfoque metódico a la gestión de resultados, equipos y territorios de venta.
