por Roger Fisher, William L. Ury, Bruce Patton · Penguin Publishing Group · pasta blanda · ISBN 9780143118756
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«Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In» es la guía de negociación de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, en pasta blanda (Penguin).
Obra de referencia del Harvard Negotiation Project que plantea un método de negociación basado en principios: alcanzar acuerdos mutuamente aceptables analizando qué necesidades son fijas y cuáles flexibles en cada parte. Propone una estrategia aplicable a disputas personales y profesionales sin ceder ante la ira ni salir perjudicado.
Tercera edición revisada, en inglés, con 240 páginas; publicada el 3 de mayo de 2011. El original apareció en 1981.
Dirigido a profesionales, mediadores, abogados y educadores que buscan mejorar sus habilidades de negociación y resolución de conflictos.
Roger Fisher es un guitarrista estadounidense, popular por su trabajo con las bandas Heart y Alias. Fue miembro activo de Heart de 1973 a 1980. Fue presentado en el Rock and Roll Hall of Fame como miembro de Heart.
