por Roger Drummer Fisher, William Ury, Bruce Patton · Mondadori · pasta blanda · ISBN 9788879727617
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Descubre las claves para una negociación exitosa con 'L'arte del negoziato' de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton. Este libro te guiará a través de los aspectos psicológicos de la negociación, ofreciendo estrategias y técnicas para alcanzar acuerdos beneficiosos. Aprende a comunicarte eficazmente, a entender las necesidades de la otra parte y a construir relaciones duraderas en el ámbito de la negociación.
William Ury es un autor, académico, antropólogo y negociador experto estadounidense. Cofundó el Programa de Harvard sobre Negociación. Además, ayudó a fundar la Red de Negociación Internacional con el expresidente Jimmy Carter. Ury es coautor de Getting to Yes con Roger Fisher, que establece el método de negociación basada en principios y establece la idea de la mejor alternativa a un tratado negociado (BATNA) dentro de la teoría de la negociación.
