por P. Rataud · Deusto · pasta dura · ISBN 9788423408054
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«La alquimia de la venta» es una guía práctica de técnicas de venta de P. Rataud, publicada por Deusto en 1990 en pasta dura, en español.
Manual para profesionales de la venta que quieran trabajar de forma ordenada y mejorar resultados. Explica cada fase: preparación de la visita, análisis del sector y la clientela, planificación, prospección, cita previa, primer contacto, argumentación, objeciones, cierre y consolidación.
Publicada el 17 de octubre de 1990 por Ediciones Deusto en Bilbao, se inscribe en la categoría de negocios y economía. ISBN 9788423408054.
Para vendedores y comerciales que quieran estructurar su trabajo diario y mejorar su eficacia en cada fase de la venta.
