por Cosimo Chiesa de Negri · Empresa Activa · pasta blanda · ISBN 9788492452514
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«Los pecados capitales de la venta» es el ensayo empresarial de Cosimo Chiesa de Negri, publicado por Empresa Activa en pasta blanda (144 páginas, en español).
Cosimo Chiesa de Negri analiza cuarenta errores frecuentes en la estrategia comercial mediante la historia de Pedro, un joven vendedor ascendido a director comercial regional, y de Enrique, su mentor; los diálogos y problemas de los dos protagonistas permiten repasar fallos habituales al vender productos y servicios y al dirigir equipos de vendedores.
Tercer libro de Cosimo Chiesa en Empresa Activa tras «Vender es mucho más» y «Dirigir vendedores es mucho más»; publicado el 22 de marzo de 2010 en la serie Narrativa empresarial.
Dirigido a profesionales de ventas y directores comerciales que quieran identificar errores en su estrategia de venta.
