por Mark H. McCormack · Arrow Books Ltd · pasta blanda · ISBN 9780099536512
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«McCormack on Selling» es el ensayo sobre ventas de Mark H. McCormack, publicado por Arrow Books Ltd en pasta blanda (192 páginas, en inglés).
El autor, pionero del marketing deportivo, expone su filosofía de venta a partir de tres claves: identificar al cliente, llegar hasta él y persuadirlo. Analiza obstáculos como el miedo, la ignorancia y la pereza, enumera los siete pecados del vendedor y defiende que todo el mundo «nació para vender», con un test de autoevaluación.
Según la cubierta, el autor escribió también «What They Don't Teach You at Harvard Business School». Edición «New Ed» publicada en 1996.
Dirigido a profesionales de las ventas y el marketing interesados en técnicas de persuasión comercial.
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