por Guido Granchi, Fabrizio Pirovano · DE VECCHI EDICIONES, S.A. · pasta blanda · ISBN 9788431539467
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«Mejora tus ventas con la PNL» es la guía de ventas de Guido Granchi y Fabrizio Pirovano, publicada por De Vecchi en pasta blanda (192 páginas, en español).
La obra explica cómo aplicar la programación neurolingüística (PNL) al proceso de venta: conocer las técnicas de motivación que influyen en la compra, gestionar estados de ánimo y mantener la motivación ante dificultades. Incluye además ejercicios prácticos sobre las fases principales de la consultoría de ventas.
Con prólogo de Joseph O'Connor. El volumen incluye un CD de audio. Los autores son consultores y trainers vinculados al Studio Pirovano Consulting de Milán.
Dirigido a vendedores, comerciales y consultores que quieran aplicar la PNL en su trabajo diario.
