por Ford Harding · Adams Media Corporation · pasta blanda · ISBN 9781558504202
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«Rain Making» es la guía profesional de ventas y marketing de Ford Harding, publicada por Adams Media Corporation en pasta blanda (287 páginas, en inglés).
Guía práctica para profesionales que necesitan captar clientes. Explica cómo generar contactos, hacer llamadas en frío, crear una red de contactos y elaborar materiales promocionales. Repasa tácticas de marketing y ventas, desde la prospección hasta el cierre, y cómo integrarlas en una estrategia: incluye listas de verificación, tablas y guías.
Subtítulo: «The Professional's Guide to Attracting New Clients». Edición publicada en agosto de 1997; la obra apareció originalmente en 1994. Incluye referencias bibliográficas (páginas 281-284) e índice.
Dirigido a profesionales de servicios que buscan atraer clientes y progresar en su carrera.
