por Ford Harding · Society for Marketing Professional Services · pasta blanda · ISBN 9780971253490
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«Creating Rainmakers» es la guía de Ford Harding para atraer nuevos clientes en pasta blanda (274 páginas, en inglés).
Guía dirigida a gerentes de firmas de servicios profesionales que quieren generar clientes potenciales y cerrar nuevos negocios. Explica cómo convertir a contadores, arquitectos, abogados, consultores e ingenieros en captadores de clientes, con el modelo rainmaker y los elementos del rainmaking, consejos sobre contactos y venta.
Publicado en 1998 por Society for Marketing Professional Services en su primera edición.
Indicado para directivos y socios de despachos profesionales que buscan que su equipo sea capaz de captar clientes.
