por Fernando de Manuel Dasí, Rafael Martínez-Vilanova Martínez · pasta dura · ISBN 9788473561563
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«Técnicas de negociación» es el manual de negociación de Fernando de Manuel Dasí y Rafael Martínez-Vilanova Martínez, publicado por ESIC en pasta dura (273 páginas).
Manual práctico sobre negociación: explica los principios básicos, las estrategias y las habilidades necesarias para negociar con eficacia. Reúne técnicas aplicables a distintos ámbitos, desde el entorno empresarial hasta situaciones cotidianas, con un enfoque orientado a la práctica y a la resolución de acuerdos beneficiosos.
Publicada en 1997, esta obra forma parte de la colección Manuales Prácticos de Marketing.
Dirigido a profesionales y estudiantes de empresa que quieran reforzar sus habilidades negociadoras.
