por Edward S. Levine · Dog Ear Publishing, LLC · pasta dura · ISBN 9781457513121
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Este libro, escrito por Edward S. Levine, es una guía esencial para los ingenieros de ventas (SE) que buscan evolucionar en su rol profesional. A través de estrategias probadas y tácticas prácticas, la obra explora cómo los ingenieros de ventas pueden pasar de ser meros proveedores de información técnica a convertirse en consultores estratégicos que conectan las características técnicas con las necesidades de negocio y los puntos de dolor de los clientes.
Además de ofrecer consejos para mejorar las presentaciones, manejar objeciones y gestionar relaciones con ejecutivos, el libro incluye una sección dedicada a la gestión de equipos de ingeniería de ventas. Es un recurso valioso tanto para los profesionales que desean destacar en sus funciones como para los gerentes que buscan construir y desarrollar equipos de alto rendimiento.
