por Jeffrey Gitomer · Wiley · pasta dura · ISBN 9780471662624
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«The Patterson Principles of Selling» es el manual de ventas de Jeffrey Gitomer, publicado por Wiley en pasta dura (140 páginas, en inglés).
Gitomer recupera las estrategias que John Patterson, fundador de National Cash Register y padre de la venta en Estados Unidos, aplicó hace más de un siglo, y las adapta al presente en 32,5 principios. Cada principio incluye una cita de Patterson, otra de Gitomer y pautas para aplicarlo, como tratar al cliente como probable comprador.
El libro se encuadra en la categoría de Negocios y Economía y fue publicado por primera vez en 2004.
Dirigido a vendedores, comerciales y profesionales del ámbito empresarial que busquen reforzar su técnica de venta con principios contrastados.
