por Drayton Bird · Kogan Page · pasta blanda · ISBN 9780749431211
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«Commonsense Direct Marketing» es la guía práctica de marketing directo de Drayton Bird, publicada por Kogan Page en pasta blanda (352 páginas, en inglés).
Drayton Bird explica con tono práctico cómo planificar campañas de marketing directo: captar y retener clientes, fijar objetivos, evaluar resultados, posicionar el producto y trabajar con agencias o sin ellas. Incluye casos internacionales de empresas y un apartado sobre Internet.
Cuarta edición, publicada en julio de 2000 dentro de la serie Professional Paperbacks.
Está dirigido a gerentes de marketing y ventas, ejecutivos de publicidad y estudiantes de marketing.
