por Roger Perrotin, Victor Chantal · Juan Granica S A · pasta blanda · ISBN 9788475774107
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«Cómo comprar mejor con la PNL» es la guía de negociación de compras de Roger Perrotin y Victor Chantal, de Granica en pasta blanda (216 páginas, en español).
Se basa en la idea de que el comprador necesita negociar tan preparado como el vendedor y aplica la programación neurolingüística a la compra. Explica cómo preparar la entrevista, crear un clima favorable, buscar un marco común, ganar juntos, gestionar las dificultades y conducir la negociación telefónica.
Publicada en 1996 dentro de la colección Serie Alternativa Management de Granica.
Para profesionales de compras y negociadores que buscan mejorar sus resultados en las transacciones comerciales.
