por Roger Fisher, William Ury · Penguin · pasta blanda · ISBN 9780140065343
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«Getting to Yes» es el ensayo de negociación de Roger Fisher y William Ury, publicado por Penguin Books en pasta blanda (161 páginas, en inglés).
El libro expone un método de negociación basado en el Harvard Negotiation Project para alcanzar acuerdos mutuamente satisfactorios. Propone separar a las personas del problema, centrarse en los intereses en lugar de las posiciones, generar opciones de beneficio mutuo e insistir en criterios objetivos. Incluye estrategias para negociar con interlocutores más poderosos, que no quieren cooperar o que recurren a tácticas duras.
Edición reimpresa en 1983 del texto publicado originalmente en 1981 por Houghton Mifflin, con Bruce Patton como editor.
Recomendado para profesionales de la negociación, mediación y gestión de conflictos, así como para cualquier persona que quiera mejorar sus acuerdos en el ámbito personal o laboral.
Roger Fisher es un guitarrista estadounidense, popular por su trabajo con las bandas Heart y Alias. Fue miembro activo de Heart de 1973 a 1980. Fue presentado en el Rock and Roll Hall of Fame como miembro de Heart.
