por Roger Fisher, Danny Ertel · GESTION 2000 · pasta dura · ISBN 9788480887199
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«Obtenga el sí en la práctica» es la guía de negociación de Roger Fisher y Danny Ertel, publicada por Gestión 2000 en pasta dura (210 páginas, en español).
Explica cómo preparar una negociación de forma metódica frente a cualquier situación, con casos prácticos, gráficos y hojas de trabajo para diseñar una estrategia personalizada y lograr acuerdos beneficiosos.
Segunda edición, publicada en 2001. Obra complementaria del clásico de negociación 'Getting to Yes', traducida al español.
Dirigido a directivos, profesionales y lectores de gestión empresarial interesados en preparar mejor sus negociaciones y alcanzar acuerdos beneficiosos.
Roger Fisher es un guitarrista estadounidense, popular por su trabajo con las bandas Heart y Alias. Fue miembro activo de Heart de 1973 a 1980. Fue presentado en el Rock and Roll Hall of Fame como miembro de Heart.
