por L. A. Rogers · pasta dura · ISBN 9781850911869
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«Selling by Telephone: Tested Techniques to Make Every Call Count» es la guía práctica de ventas de Len Rogers, publicada por Kogan Page en pasta dura.
Guía orientada a profesionales de la venta que explica cómo preparar y realizar llamadas telefónicas eficaces. Reúne técnicas contrastadas para rentabilizar cada conversación, mejorar el rendimiento y aumentar las posibilidades de éxito en la venta por teléfono.
La obra apareció en 1986; el registro de Open Library la clasifica en ventas y marketing (HF5438.3), dentro del ámbito de negocios.
Adecuado para comerciales, teleoperadores y equipos de venta que buscan mejorar sus resultados en llamadas de negocio.
