por Alain Picot · Dunod · pasta blanda · ISBN 9782100031597
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«Trade marketing: Industriels-distributeurs: les voies de la coopération» es el ensayo de Alain Picot, publicado por Dunod en pasta blanda (152 páginas).
La obra analiza cómo la relación entre fabricantes y gran distribución evolucionó de la confrontación a la cooperación estratégica. Presenta el trade marketing como herramienta para lograr rentabilidad compartida y repasa las estrategias de referencia, los retos comerciales y las consecuencias organizativas para el sector.
Obra en francés, publicada en 1997; categoría Negocios y Economía.
Pensado para estudiantes y profesionales del sector que quieran comprender la colaboración entre fabricantes y distribuidores.
