por Francesc Beltri · Ediciones Paidós · pasta blanda · ISBN 9788449308932
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«Aprender a negociar» es el ensayo divulgativo sobre negociación de Francesc Beltri, publicado por Ediciones Paidós en pasta blanda (128 páginas, en español).
El libro plantea la negociación como un intercambio, no como una lucha, y responde a preguntas como por qué negociamos, si se puede ganar sin derrotar o si cualquiera puede ser un buen negociador. Recorre las diez fases de toda negociación, resume las veinte tácticas más usadas con sus contratácticas e incluye una herramienta para analizar el estilo propio, ejemplos de negociaciones interpersonales, profesionales y comerciales, cincuenta preguntas frecuentes con sus respuestas y un glosario.
La obra pertenece a la colección «Aprender» de Ediciones Paidós. Francesc Beltri, consultor de organizaciones, aporta una visión del conflicto como fenómeno interpersonal desde su experiencia empresarial e institucional.
Dirigido a quienes quieren iniciarse en la negociación o mejorar su desempeño en el ámbito profesional y comercial.
