por Gavin Kennedy, John Benson, John McMillan · Deusto · pasta blanda · ISBN 9788423406258
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«Cómo negociar con éxito» es la guía práctica de negociación de Gavin Kennedy, John Benson y John McMillan, publicada por Deusto en pasta blanda (200 páginas).
La obra explica los fundamentos de la negociación en el entorno empresarial y ofrece estrategias y tácticas para preparar, desarrollar y cerrar acuerdos en distintos contextos. A partir de los principios de la gestión, los autores muestran cómo argumentar, manejar concesiones y buscar resultados beneficiosos para las partes implicadas.
Publicada en 1990, es la segunda edición de la traducción de «Managing negotiations» e incluye referencias bibliográficas.
Para profesionales y directivos del ámbito empresarial, así como para lectores de Negocios y Economía interesados en mejorar sus habilidades negociadoras.
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