por Gavin Kennedy · pasta dura · ISBN 9780241002384
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«Pocket Negotiator: The Essentials of Successful Negotiation from A to Z» es la guía de negociación de Gavin Kennedy, de Economist Books en pasta dura.
Obra de referencia que reúne ensayos breves sobre los estilos básicos de negociación, el manejo de negociadores difíciles, los negociadores rojos encubiertos y el papel de las tácticas manipuladoras. Incluye además un diccionario A-Z con términos y conceptos clave, desde add-on y brinkmanship hasta negociación de rehenes y suma cero.
Publicado originalmente en 1994 en inglés, con 200 páginas. Temática: negociación, gestión y obras de referencia.
Para profesionales, estudiantes universitarios y lectores generales interesados en técnicas de gestión y negociación empresarial.
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