por Gavin Kennedy · Bloomberg Press · pasta blanda · ISBN 9781861975706
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«Essential Negotiation: An A to Z Guide» es la guía de negociación de Gavin Kennedy, publicada por Bloomberg Press en pasta blanda (240 páginas, en inglés).
Obra de referencia sobre negociación: tras una introducción que repasa estilos, enfoques e influencia de la cultura en el proceso, desarrolla un amplio índice alfabético con cientos de entradas que explican conceptos, técnicas y principios de la negociación eficaz, con términos como 'hooker's principle', 'lock-out' o 'win-win'.
Forma parte de la serie The Economist (colección Essentials); esta es la primera edición, publicada en 2004.
Para profesionales, consultores y formadores que quieran mejorar sus habilidades negociadoras, y para estudiantes de economía y empresa.
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