por Gavin Kennedy, John Benson, John McMillan · Ediciones Deusto, S.A.(Barcelona) · pasta dura · ISBN 9788423408900
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«Cómo negociar con éxito» es la guía de negociación de Gavin Kennedy, John Benson y John McMillan, publicada por Ediciones Deusto en pasta dura (200 páginas).
El libro plantea la negociación como un proceso que puede mejorarse con método. Explica cómo prepararse, fijar objetivos, planificar la estrategia y conducir el intercambio, y presta atención al cierre de acuerdos. Incluye técnicas, ejemplos y casos prácticos para aplicar estas habilidades tanto en el ámbito personal como en el profesional.
Esta edición se publicó en 1991 y es traducción al español de 'Managing negotiations'. Incluye bibliografía en las páginas 199-200.
Es un libro para lectores interesados en negocios y economía que quieren mejorar sus habilidades de negociación.
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