por Gilbert A. Churchill, Neil M. Ford, Orville C. Walker · R.D. Irwin · pasta dura · ISBN 9780256031843
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«Sales Force Management» es el manual de gestión de ventas de Gilbert A. Churchill, Neil M. Ford y Orville C. Walker, publicado por R.D. Irwin en pasta dura.
El libro desarrolla un método para crear un programa estratégico de ventas y llevarlo a la práctica: abarca la planificación, la implementación y la evaluación de las actividades comerciales, así como la dirección del equipo de ventas.
Segunda edición (1985), dentro de la serie The Irwin Series in Marketing. 755 páginas. Incluye bibliografía e índice.
Obra de referencia para directivos y profesionales de la gestión comercial interesados en planificar, ejecutar y controlar una estrategia de ventas.
